Protection solaire: repositionner votre discours pour plus d’impact

En tant que propriétaire de salon d’esthétique, vous avez probablement déjà vécu cette situation : vous proposez une crème solaire à une cliente, et elle vous répond, d’un ton bienveillant mais ferme : « Non, j’en ai déjà une à la maison, merci. »

Et là, on bloque.

Certains professionnels des soins de la peau, même expérimentés, se découragent après quelques refus et finissent par ne plus oser parler de leurs produits solaires. Pourtant, vendre ne signifie pas « convaincre à tout prix ». Il s’agit plutôt d’éduquer, de partager et de créer un lien de confiance autour de vos recommandations.

C’est ce que j’enseigne aux entrepreneures que j’accompagne en esthétique, c’est que la vente, ce n’est pas vendre pour vendre. C’est offrir une solution pertinente à une problématique réelle, dans un cadre professionnel

Voici deux piliers essentiels pour vous aider à mieux proposer votre crème solaire, sans jamais avoir l’impression d’insister ou de devoir forcer une vente!

Lire la suite dans le magazine Deuxième édition.